國際中小企聯合商會助中小企創造商機成功轉型
發佈日期: 2010-07-19作者:香港中小企營商網

在金融風暴下,不少中小企面對業績倒退及結業的衝擊,轉型創新是中小企生存之道。不過大家又是否知道本地中小企能夠透過國際中小企聯合商會的協助成功轉型,甚至推動香港的經濟轉型。百事吉發展有限公司是研發太空枕頭的成功例子,我們特別訪問百事吉發展有限公司經理邱伯銓,說明中小企與商會如何能優勢互補,創造雙贏。



Q:香港中小企營商網
A:百事吉發展有限公司經理邱伯銓


中小企轉型創新及尋找商機之道


Q:你們的公司在金融海嘯中受到怎樣的影響?你們又如何轉型?
A:我們公司十多年來一直代理一間日本知名的化工公司的產品,公司原本只是批發原材料給其他工廠完成製成品,然而金融風暴後,我們發覺歐美市場的訂單數量大量萎縮,公司明白在此情況下,若仍墨守成規,公司只會越來越少生意。我們相信有危便有機,我們想不如公司自己直接製造產品,因為我們公司擁有技術,又有原材料,也知道市場動態。過往我們提供日本化工原材料給中國的廠商,生產歐美的訂單,例如:枕頭、健康枕及鞋。我們的銷售模式是提供原材料及生產技術去解決客戶的問題,並跟進直至客戶能完成製成品為止。但金融風暴逼使我們業務要轉型,因此公司開始尋找新方法來提高創新能力。透過與國際中小企聯合商會合作,尋找新的出路。

Q:國際中小企聯合商會如何協助貴公司轉型?
A:國際中小企聯合商會給予我們公司不少協助,包括提供銷售策略,例如提議我們設計健康枕,填補現時市場上缺少的產品,另外還有護士鞋或專業鞋類產品。另外,營銷方面,由於我們公司原是提供原材料予廠家為主,國際中小企聯合商會也教導我們怎樣分銷或安排市場上經營的策略。

市場突圍有賴國際中小企聯合商會


Q:市場上已經有不同健康枕品牌,你們怎樣從眾多的競爭者間突圍? 商會在當中發揮什麼角色協助你們公司?
A:幸好有國際中小企聯合商會的提醒,我們明白先要做好品牌管理,另外商會又提供很多市場上有關健康枕的資訊,我們集合本身已有的材料和技術發揮於新產品上。由於材料是從日本進口,因此我們在日本註冊品牌,名叫青木。現時我們正在研發第三代太空枕,其特性為不會在溫度低於15度時變硬,令用家在冬天使用時更舒適。另外經商會的協助我們獲得不少相關產品的資訊,成功開發出其他類型的枕頭,例如鼻鼾枕及側睡枕,這些在市場上是較少見的產品。

Q:剛才您提到公司也有生產專業鞋,究竟什麼是專業鞋? 什麼人需要穿著專業鞋?
A:專業鞋主要可分為兩類,包括室內鞋及室外鞋。室內的專業鞋有護士鞋,廚房鞋。而室外則分為雪地上使用及非雪地使用。

Q:作為原料供應商,你們是如何轉型,甚至能夠發展生產設計,規劃及銷售專業鞋?商會如何協助你們?
A:商會曾介紹不少會員讓我們認識,讓我們知道不同行業用家對鞋種的要求。因而令我們能因應用家的需要,改進不同原料並製造不同的鞋種,同時透過與客戶良好的溝通,讓我們可以生產適合他們的鞋類,例如護士鞋需要有抗靜電功能,以免靜電影響心臟機及洗腎機的正常操作,至於廚房鞋要求止滑性強,因為廚房多油污,容易跣腳引致工業意外。另外商會又協助我們,介紹百貨公司渠道給我們,讓我們能成功打入香港的市場,另外又介紹出口客戶及內銷客戶以作擴大銷售。

實習編輯:李沚珊




歡迎回應!
發表人 :
電郵地址 :
驗証碼 :
請輸入上列之驗証碼 :

為更好地維繫文章的討論,及減少濫發貼和廣告,請正確輸入以上的驗証碼,和輸入正確的電郵地址。 閣下的寶貴回應或提問在送出後,將會有電子郵件送達你提交的郵箱,請按郵件的指示作簡單的按鍵確認。


歡迎回應!
0
最新文章

» 三大方案商合聯手為動態數據中心推端到端FCoE解決方案
» FANCL創建至「營」時尚據點
» 財政司司長曾俊華訪問台灣 (二)
» 哪裡有 IT 工作空缺?
» 財政司司長曾俊華訪問台灣
» 讀者來信
» 視頻:卓譽顧問提供優質物業按揭轉介服務
» 港台關係發展歷史時刻
» 港台經濟文化合作新里程
» 2008/10中小企業「營商友導」
» 中小企業促進協會成立十周年誌慶
» 中電開創「綠倍動力」注入綠色力量
» 2010年中國手機應用開發者大會暨全球移動互聯網高峰論壇
» 思科於VoiceCon 2010展示最新零售方案
» 卓譽顧問應用思科統一通訊系統 配合業務急速成長
0

Copyright 2009-10 香港中小企營商網 使用條款
System Powered by DataYard.com